Responsabile vendite e sviluppo commerciale - Distribuzione

SQUADRA:
Vendite
POSIZIONE:
Baltimora, Maryland
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Informazioni su Tigo

Tigo è il leader mondiale nella Flex MLPE (Module Level Power Electronics) con soluzioni innovative che migliorano significativamente la sicurezza, aumentano la produzione di energia e diminuiscono i costi operativi dei sistemi fotovoltaici (PV). La piattaforma TS4 di Tigo massimizza il beneficio dei sistemi fotovoltaici e fornisce ai clienti la soluzione MLPE più scalabile, versatile e affidabile disponibile.

Tigo è stata fondata nella Silicon Valley nel 2007 per accelerare l'adozione dell'energia solare in tutto il mondo. I sistemi Tigo operano in 7 continenti e producono ogni giorno gigawattora di energia solare affidabile, pulita, conveniente e sicura.

Abbiamo bisogno di persone di alto livello con la passione di risolvere problemi complessi e portare l'energia rinnovabile alle masse. I membri del team godono di stipendi gratificanti, benefici eccellenti, una cultura del lavoro disinibita e la soddisfazione di contribuire a ridurre la dipendenza del mondo dai combustibili fossili. Lavoriamo duramente sapendo che i nostri risultati avranno un impatto sull'accessibilità, l'affidabilità e la sicurezza dei sistemi di energia pulita e rinnovabile.

Descrizione del lavoro

Tigo sta crescendo rapidamente ed è alla ricerca di professionisti motivati ed esperti nello sviluppo del business da inserire nel nostro team eterogeneo ed eclettico. L'obiettivo di questo ruolo sarà il mercato della distribuzione per guidare l'adozione della piattaforma Energy Intelligence di Tigo.

I rappresentanti di business development ideali sono desiderosi di impegnarsi con i clienti, comprendono il processo di vendita, eccellono nelle vendite tecniche e sono in grado di creare nuove relazioni e di coltivare quelle esistenti. Siete venditori consenzienti, entusiasti di portare valore e competenza ai vostri clienti. Dovete apprendere rapidamente, essere adattabili e possedere forti capacità di comunicazione. La capacità di tradurre concetti tecnici e valore a tutti i livelli di stakeholder è fondamentale.

Responsabilità

  • Rappresentare i prodotti e i servizi della nostra azienda, partendo da una comprensione completa del mercato e di come le nostre soluzioni soddisfano le esigenze dei nostri clienti (sviluppatori, installatori, EPC, partner di canale, ecc.).
  • Costruire relazioni e generare nuove opportunità coltivando i potenziali clienti che entrano in contatto con Tigo attraverso i nostri eventi, i webinar, il sito web e altro ancora.
  • Gestire e mantenere una pipeline di clienti esistenti e sfruttare la vostra esperienza precedente e il vostro rolodex digitale.
  • Costruire un elenco di clienti mirati sulla base di ricerche interne ed esterne e sviluppare piani per coinvolgerli.
  • Utilizzate Salesforce (CRM) per tutte le attività di vendita - considerate Salesforce come il vostro strumento principale.
  • Identificare le esigenze del cliente e suggerire prodotti/servizi adeguati.
  • Cercare in modo proattivo nuove opportunità commerciali all'interno delle reti di distributori in tutto il Paese.
  • Sviluppare piani strategici efficaci a lungo termine per catturare il massimo del business.

Requisiti

  • Laurea o diploma di laurea. È preferibile una laurea in discipline affini, quali economia o ingegneria.
  • Minimo 3+ anni di esperienza nelle vendite tecniche nel mercato fotovoltaico.
  • Spiccate capacità di comunicazione via telefono, e-mail e web.
  • Un solido curriculum di risultati e di raggiungimento/superamento delle quote.
  • Esperienza con i sistemi CRM, in particolare con Salesforce.
  • Comprovato approccio creativo alla risoluzione dei problemi e forti capacità analitiche.
  • Forte capacità di presentare soluzioni tecniche alle parti interessate di tutti i livelli.
  • Un'esperienza preferenziale nel settore dell'accumulo di energia costituisce un plus.
  • Capacità e disponibilità a viaggiare fino al 30% in base ai protocolli.

Candidati per questo lavoro

Per favore, compila le informazioni qui sotto per fare domanda. Tigo è un datore di lavoro con pari opportunità e valorizza la diversità all'interno dell'azienda. Tigo non discrimina in base a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile, stato di veterano o disabilità.

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