Migliorare tatticamente l'adozione e l'utilizzo del nostro software, trasformando strategicamente il software Tigo Energy Intelligence in una vera e propria offerta Software as a Service (SaaS) per gli utenti target. Collaborerà con il team di prodotto del software, fornendo prodotti di marketing per nuovi prodotti e funzionalità. Costruire relazioni solide con i principali clienti/utenti dei segmenti indifferenti (proprietari di siti/installatori/O&M/gestori di patrimoni), possedere una forte capacità di comprendere i loro problemi aziendali innati, risolvibili attraverso le funzionalità della piattaforma software, quindi fornire e monetizzare tali funzionalità. Le attività di pricing e packaging dei prodotti software rientreranno nel vostro ambito, e riporterete al Sr. Director of Pricing del Dipartimento Marketing, così come le attività di Sales Enablement, quali il coordinamento e la consegna di materiale di marketing per supportare il roll out del prodotto/caratteristiche.

• Lavorare in modo interfunzionale con il team del prodotto software per definire ed eseguire le funzionalità del software e garantire la corretta priorità dal punto di vista dei clienti.
• Dare priorità a ciò che forniamo in base a ciò che possiamo monetizzare, attraverso il valore economico e l'aumento della disponibilità a pagare dei clienti.
• Gestire il confezionamento delle offerte in offerte multiple di prodotti, rivolte a diversi segmenti, e fornire proposte di valore uniche per segmento.
• Costruire relazioni solide con i diversi clienti/utilizzatori dei prodotti: proprietari di siti/installatori/O&M/Gestori di attività
• Supporto al programma di rilascio e al rollout delle funzionalità del prodotto ai clienti

Possedere le attività di abilitazione alle vendite, tra cui:

• Programmazione e distribuzione di materiale e contenuti di marketing attraverso molti canali diversi, compresa la proprietà di webinar/whitepaper/social media/ecc.
• Creare proposte di valore chiave e messaggi di soluzione per i driver di mercato rilevanti e fornire indicazioni di marketing a livello globale.
• Lavorare a stretto contatto con lo sviluppo e la gestione dei prodotti per sviluppare regolarmente contenuti basati sul Web e da distribuire sul campo.
• Creare e partecipare ai lanci di prodotto per costruire una messaggistica tecnica di prodotto, presentare la tecnologia di Tigo agli analisti e alla stampa, sviluppare materiale collaterale di prodotto e strumenti di vendita e sostenere in generale il piano di lancio.
• Guidare gli studi di usabilità, i programmi di sviluppo dei clienti, la ricerca e i programmi beta per dare forma alle roadmap dei prodotti esistenti e nuovi.
• Partecipare ai materiali e alle sessioni di formazione per le vendite, i partner e i canali.
• Monitorare le fonti di notizie e guidare la messaggistica interna e le tattiche di vendita per reagire e vendere contro le notizie della concorrenza e/o i cambiamenti nel mercato di riferimento.
• Sviluppare presentazioni tecniche dei prodotti, whitepaper, guide ai prodotti, brief tecnici e altri strumenti per consentire ai team di vendita di vendere i prodotti e le funzionalità del software Tigo.
• Evangelizzazione e dimostrazione di Tigo in occasione di conferenze, fiere, analisti e clienti.

• Sono richiesti 10-14 anni di esperienza nel marketing di prodotti software e/o di prodotti, con preferenza per il solare, per la realizzazione di prodotti ad alto valore, differenziati e redditizi.  
• Esperienza nel guidare l'influenza internamente in una capacità interfunzionale, creando una visione (storytelling) per gli stakeholder interni
• Forte ascolto attivo e attenzione ai dettagli
• Capacità di gestire più priorità e di guidare con spirito di iniziativa.
• Sono considerati tutti i corsi di laurea/post-laurea in software, marketing o economia aziendale.

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