Responsabile dello sviluppo commerciale – Regione centrale

SQUADRA:
Vendite
POSIZIONE:
Stati Uniti centrali (suddivisione per territorio)
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Informazioni su Tigo

Fondata nel 2007, Tigo è leader mondiale nello sviluppo e nella produzione di soluzioni hardware e software intelligenti che migliorano la sicurezza, aumentano la resa energetica e riducono i costi operativi degli impianti solari residenziali, commerciali e su larga scala. Tigo combina Ottimizzatore propria Ottimizzatore Flex MLPE Modulo Power Electronics) e Ottimizzatore solare Ottimizzatore con funzionalità software intelligenti basate sul cloud per il monitoraggio e il controllo avanzato dell’energia.

MLPE di Tigo massimizzano le prestazioni, consentono il monitoraggio energetico in tempo reale e garantiscono lo spegnimento rapido a Modulo , come richiesto dalla normativa. L’azienda sviluppa e produce inoltre prodotti quali inverter e sistemi di accumulo a batteria per il mercato residenziale del solare con accumulo.

Cerchiamo persone di prim’ordine con la passione per la risoluzione di problemi complessi e per la diffusione delle energie rinnovabili tra il grande pubblico. I membri del team godono di retribuzioni gratificanti, eccellenti benefici, una cultura lavorativa libera da vincoli e la soddisfazione di contribuire a ridurre la dipendenza mondiale dai combustibili fossili. Lavoriamo con impegno, consapevoli che i nostri risultati avranno un impatto sull’accessibilità, l’affidabilità e la sicurezza dei sistemi di energia pulita e rinnovabile.

Descrizione del lavoro

Stiamo cercando un Business Development Manager (BDM) con esperienza che contribuisca alla crescita della nostra attività presso i distributori regionali, le società EPC (Engineering, Procurement & Construction) e gli installatori locali negli Stati centrali degli Stati Uniti.

Lavorando a stretto contatto con il Direttore delle vendite – Nord America, il BDM avrà il compito di individuare nuovi clienti e sviluppare i rapporti con i distributori, gli EPC e gli installatori già presenti nel territorio di competenza. Il ruolo combina lo sviluppo strategico del mercato con l’attività pratica di vendita e la gestione delle relazioni con i clienti.

Responsabilità

  • Lavorare a stretto contatto con il direttore delle vendite per attuare la strategia di vendita e di sviluppo del mercato negli Stati Uniti
  • Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti tra distributori, EPC e installatori
  • Sviluppare e potenziare i rapporti con i distributori, gli EPC e gli installatori già esistenti
  • Costruire solide relazioni con le parti interessate dei clienti
  • Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'individuazione delle opportunità alla chiusura commerciale
  • Supportare i clienti con il posizionamento dei prodotti e le discussioni sui progetti
  • Coordinarsi con i team interni tecnici, operativi e di assistenza clienti
  • Mantenere dati CRM accurati, gestione della pipeline e previsioni
  • Monitorare le tendenze di mercato, l'attività dei concorrenti e il feedback dei clienti
  • Fornire aggiornamenti regolari sulle vendite e approfondimenti sul mercato
  • Rappresentare l'azienda durante gli incontri con i clienti e gli eventi di settore

Requisiti

  • Almeno 5 anni di esperienza in ruoli legati allo sviluppo commerciale o alle vendite
  • Comprovata esperienza di collaborazione con distributori, appaltatori EPC e/o aziende di installazione
  • Esperienza nel settore edile, energetico, delle energie rinnovabili, elettrico, HVAC o settori simili
  • Ottima capacità di sviluppare sia i clienti nuovi che quelli esistenti
  • Ottime capacità commerciali e di negoziazione
  • Capacità di lavorare in modo autonomo, collaborando al contempo a stretto contatto con la dirigenza del reparto vendite negli Stati Uniti
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente su tutto il territorio
  • Patente di guida statunitense completa

Esperienza auspicabile

  • Rete consolidata nel mercato solare statunitense per distributori, società EPC o installatori
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita basati su progetti o orientati alle soluzioni
  • Buona comprensione tecnica dei sistemi EPC/di installazione
  • Forte disciplina CRM e di previsione

Cosa offre Tigo

  • Salario competitivo con bonus basato sulle prestazioni
  • Stretta collaborazione con la dirigenza delle vendite negli Stati Uniti
  • Opportunità di ricoprire un ruolo chiave nell'espansione del mercato del Nord-Est degli Stati Uniti
Fascia retributiva:
110.000-135.000 dollari + provvigioni

Candidarsi per questo lavoro

Compila le informazioni sottostanti per candidarti. Tigo è un datore di lavoro che offre pari opportunità e valorizza la diversità all'interno dell'azienda. Tigo non discrimina in base a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile, stato di veterano o stato di disabilità.

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