Informazioni su Predict+

Predict+ aiuta gli operatori del mercato energetico a trasformare le previsioni in decisioni commerciali e operative più efficaci. La nostra piattaforma integra le previsioni relative al carico e alla produzione da fonti rinnovabili, i prezzi del mercato dell'energia, le proiezioni relative alla fatturazione e ai ricavi, nonché l’ottimizzazione dello stoccaggio in batterie. Predict+ aiuta i clienti a anticipare le condizioni del mercato energetico, valutare le opzioni economiche a loro disposizione, agire di conseguenza e misurare il valore che ne deriva.

La nostra gamma di prodotti comprende:

• Predict+ Previsioni: Previsioni relative al carico e alla produzione da fonti rinnovabili
• Predict+ Stoccaggio: pianificazione delle batterie basata sulle previsioni e sui prezzi
• Predict+ Ricavi: visibilità, stima e rilevamento delle anomalie tra ricavi previsti e ricavi effettivi
• Predict+ Mercati: informazioni in tempo reale e prospettiche sui prezzi di mercato

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L'opportunità

Stiamo cercando un venditore senior nel settore aziendale per sviluppare l’attività di Predict+ in tutta Europa.

Si tratta di una posizione operativa come collaboratore autonomo, destinata a un venditore esperto nel settore delle tecnologie energetiche in grado di sviluppare un mercato, individuare opportunità e acquisire clienti complessi. Lavorerai con aziende di servizi pubblici, operatori nel settore delle energie rinnovabili e dello stoccaggio, produttori indipendenti di energia (IPP), rivenditori di energia, aggregatori, fornitori di flessibilità e organizzazioni di trading.

Ti occuperai dell’intero percorso del cliente, dalla selezione dell’account e dal primo contatto fino allo sviluppo del business case, alla valutazione tecnica, all’appalto e all’esecuzione del contratto.

Cosa farai

• Sviluppare e attuare una strategia europea di gestione dei clienti chiave e di ingresso nel mercato.
• Instaurare rapporti con i dirigenti dei settori del trading, dell'ottimizzazione degli asset, delle operazioni commerciali, della finanza, dello stoccaggio e dell'approvvigionamento energetico.
• Individuare il problema economicamente più urgente del cliente e abbinarlo a una soluzione mirata di “ Predict+ ”.
• Elaborare analisi di valore relative ai costi di sbilanciamento, all’impiego delle batterie, al trading infragiornaliero, all’intermittenza delle energie rinnovabili, alle previsioni di ricavi e all’esposizione ai prezzi di mercato.
• Progettare progetti pilota e backtest storici che dimostrino il potenziale valore prima di una implementazione completa.
• Collaborare con i team di prodotto e tecnici per adattare le dimostrazioni ai diversi mercati, alle diverse strutture dei dati e ai diversi modelli operativi.
• Gestire gli aspetti relativi agli appalti, alla protezione dei dati, alla sicurezza, agli aspetti legali e ai requisiti normativi nei mercati europei.
• Instaurare rapporti con società di consulenza nel settore energetico, operatori di ottimizzazione, aggregatori, fornitori di servizi di trading e partner di implementazione.
• Garantire un approccio rigoroso alla qualificazione delle opportunità, alla previsione della pipeline e alla pianificazione delle trattative.
• Rappresenta l’ Predict+ a eventi europei dedicati all’energia, alla flessibilità, alle energie rinnovabili, al trading e allo stoccaggio.

Cosa cerchiamo

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore dello sviluppo commerciale o delle vendite in ambito aziendale, con responsabilità diretta nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Esperienza nella vendita di software per il settore energetico, dati di mercato, analisi, ottimizzazione o soluzioni correlate.
• Rapporti con aziende di servizi pubblici europee, produttori indipendenti di energia (IPP), sviluppatori di progetti nel settore delle energie rinnovabili, gestori di sistemi di accumulo, aggregatori, distributori di energia o organizzazioni di trading.
• Conoscenza dei mercati europei day-ahead, intraday, di bilanciamento, di flessibilità e dei servizi ausiliari.
• Capacità di tradurre le tecnologie di previsione e ottimizzazione in risultati commerciali.
• Esperienza con progetti pilota, dimostrazioni di valore, backtesting e valutazioni complesse che coinvolgono più parti.
• Esperienza comprovata nella gestione di cicli di vendita di lunga durata e di gruppi di acquisto distribuiti geograficamente.
• È facile sviluppare una regione in cui non esiste ancora un'ampia rete di vendita.
• Ottima padronanza dell'inglese e spiccate capacità comunicative a livello dirigenziale.
• È altamente auspicabile la conoscenza di un’altra lingua europea, in particolare il tedesco, il francese, lo spagnolo, l’olandese, l’italiano o una lingua nordica.
• Disponibilità a viaggiare per circa il 25–35% del tempo.

È particolarmente apprezzata l’esperienza nell’ottimizzazione dei sistemi di accumulo energetico (BESS), nelle previsioni sulle energie rinnovabili, nei sistemi ETRM/CTRM, nelle centrali elettriche virtuali, nell’aggregazione, nei mercati della flessibilità, nei dati sui prezzi dell’energia o nella gestione degli asset rinnovabili.

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Come verrà misurato il successo

• Sviluppo di un portafoglio di progetti europei mirato e di alta qualità
• Opportunità qualificate con valore finanziario documentato
• Trasformazione dei conti target in progetti pilota e valutazioni commerciali
• Nuovi ricavi ricorrenti annuali e clienti di riferimento
• Estensione da un’unica applicazione Predict+ ad altri prodotti
• Sviluppo di partnership regionali e rapporti con i vertici aziendali

Sede: Lavoro da remoto in uno dei principali mercati energetici europei; Regno Unito, Germania, Paesi Bassi, Danimarca, Spagna e Francia rappresentano potenziali sedi ideali

Riporta a: Vicepresidente Vendite Software

Retribuzione: stipendio base competitivo più una retribuzione variabile legata alle prestazioni senza limiti massimi (da 140K a 160K)

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