Zvi Alon racconta la storia di Tigo

Informazioni su Tigo

La missione di Tigo Energy è quella di fornire soluzioni hardware e software che siano flessibili e affidabili, aumentare la generazione di energia dei sistemi fotovoltaici e rispondere alle esigenze di storage.

Tigo ha iniziato nel 2007, ha maturato oltre 115 brevetti, ed è l'unico fornitore di soluzioni open architecture utilizzabili con qualsiasi inverter e qualsiasi altro componente nei sistemi fotovoltaici. L'azienda fornisce l'intera filiera delle soluzioni fotovoltaiche: non solo gli ottimizzatori, ma anche l'inverter, l'accumulo e gli interruttori di potenza.

Abbiamo immaginato la necessità di ciò che è noto come spegnimento rapido, una funzionalità di sicurezza quando si installano impianti fotovoltaici su un tetto. Siamo stati l'unico fornitore per alcuni anni, e ora ci sono diversi altri che si sono buttati nel mercato. Tuttavia, siamo ancora i leader nel settore.

L'azienda è in crescita e abbiamo installazioni in sette continenti.

Soluzioni Tigo

Tigo ha prodotti molto affidabili. Il nostro tasso di ritorno dei prodotti è inferiore allo 0,01%. E abbiamo annunciato alcuni mesi fa che abbiamo superato un gigawatt-ora di monitoraggio giornaliero - questi sono sistemi online monitorati dal sistema di monitoraggio di Tigo.

Ciò che è unico di Tigo è che forniamo elettronica di potenza a livello di modulo, che sono dispositivi che risiedono sul pannello stesso e forniscono la funzionalità specifica che il cliente sta cercando, se stanno cercando un arresto rapido, monitoraggio, ottimizzazione o qualsiasi altra funzione.

Abbiamo annunciato che stiamo spedendo inverter e soluzioni di stoccaggio dalla fine dell'anno scorso. Forniamo anche capacità di monitoraggio in tempo reale, e aggiungeremo anche la gestione dell'energia e i servizi di rete. Così, i clienti saranno in grado di ottenere la soluzione completa da noi. E ciò che è unico della soluzione è che funziona anche allo stesso tempo con essenzialmente una serie di altri fornitori di altri componenti del sistema. È una soluzione molto diffusa a livello globale.

La Storia di Tigo

La storia della società può essere suddivisa in fasi. Nella prima fase, Tigo si è concentrata sullo sviluppo della tecnologia elettronica di potenza a livello di modulo. Questa è stata seguita dalla fase successiva in cui abbiamo ampliato il mercato, siamo diventati internazionali e siamo riusciti a ottenere un investitore strategico sotto forma della più grande azienda di inverter dell'epoca, SMA. Siamo diventati indipendenti nella terza fase della nostra vita e abbiamo continuato a crescere, raddoppiando le dimensioni dell'investimento che abbiamo fatto, comprese le entrate generate e i sistemi installati. E ora, stiamo andando avanti anche con le soluzioni di stoccaggio e inverter.

L'impatto di Tigo sull'industria fotovoltaica

Il mercato solare è enorme. Si prevede che raggiungeremo 1,6 trilioni di dollari di opportunità per Tigo nei prossimi anni. La riduzione del costo dei moduli fotovoltaici e dello stoccaggio, la disponibilità di queste soluzioni e l'efficacia dei costi della generazione di energia alternativa stanno alimentando la crescita del mercato, che Tigo sta servendo.

Un'altra capacità unica che Tigo offre al mercato è che tutte le nostre soluzioni funzionano su qualsiasi scala. Le soluzioni esatte possono andare nei tre principali segmenti di mercato.

• Il primo è quello residenziale, che sono sistemi più piccoli - in genere meno di 10 kilowatt. Per esempio, l'installazione residenziale media negli Stati Uniti è di circa 7 kilowatt.
• Il secondo segmento di mercato è C&I (commerciale e industriale), che consiste in tetti e/o installazioni a terra che servono installazioni commerciali considerevoli.
• Il terzo segmento è quello delle utility-scale, sia che si tratti di sistemi a terra, galleggianti o altri.

La stessa soluzione Tigo si applica a uno qualsiasi di questi tre segmenti. Così, i clienti che vendono più di un segmento, che siano installatori, operatori o monitor, non devono preoccuparsi di diversi tipi di prodotti che servono i diversi mercati.

Tecnologia di spegnimento rapido

Le soluzioni di spegnimento rapido sono posizionate tra il modulo e l'inverter stesso e rispondono alle esigenze dei vigili del fuoco di emergenza e soddisfano i codici di sicurezza. In caso di emergenza, le unità spengono i pannelli in meno di 30 secondi, portandoli a 1 volt.

Questa tecnologia brevettata è stata consegnata al mercato globale e ha dato buoni risultati. Inoltre, il numero di inverter negli Stati Uniti con cui siamo stati certificati da 17 diversi fornitori supera i 200 inverter, l'adozione più completa del mercato.

Soluzione solare residenziale Tigo

La nostra soluzione solare residenziale permette ai clienti di ottenere la massima energia dal sistema. È una soluzione accoppiata in CC, quindi non spreca molta energia convertendola dal solare alla batteria o dalla batteria ad altri mezzi come un caricatore EV.

È posizionato in modo unico per avere funzioni multiple come tutti gli altri componenti che abbiamo. Così, lo stesso inverter può essere usato non solo per l'immagazzinamento, ma anche standalone per il solare stesso o come AC accoppiato da aggiungere a un'installazione esistente.

Tigo Energy Intelligence Software

Tigo fornisce anche uno strumento software molto elaborato: analytics powered by Energy Intelligence. Il primo componente del software è l'origine e la progettazione. Questi strumenti aiutano i clienti a progettare rapidamente i sistemi e a ottenere la distinta base e altri componenti.

Il prossimo componente è il monitoraggio premium, che permette ai clienti di visualizzare la proposta di valore del sistema. Tigo è l'unica azienda a livello globale che permette ai clienti di ottenere informazioni sul loro ritorno sugli investimenti. Dopo aver investito nelle soluzioni Tigo, il sistema dirà loro quanta energia aggiuntiva Tigo sta contribuendo al sistema e l'energia totale generata.

Allo stesso modo, stiamo lavorando su alcune analisi per O&M (operazioni e manutenzione), compresa la capacità di diagnostica remota, la degradazione della produzione nel tempo e la manutenzione preventiva, che sono incluse nel software. E ci espanderemo nella gestione della rete e in altri settori. Quindi, il monitoraggio Tigo fornisce una soluzione di sistema aperta che funziona con qualsiasi altro inverter, modulo e su diverse reti a livello globale.

Tigo Hardware

Il tutto si traduce in soluzioni per l'intero ecosistema che attraversa il ponte dal residenziale al commerciale all'utility-scale con tutti i diversi componenti.

L'unicità della proposta di valore della soluzione Tigo è che è una soluzione semplice da installare.

• Ci vogliono circa 10 secondi per modulo per installare il prodotto MLPE.
• È in un pacchetto di plastica che non richiede alcuna capacità di messa a terra.
• È un IP 68 impermeabile, quindi può funzionare sott'acqua.

Tigo sta avendo successo con i sistemi galleggianti a livello globale. Crediamo di essere il fornitore numero uno di MLPE per sistemi fotovoltaici galleggianti in tutto il mondo, con decine di migliaia di unità circa in varie località. E Tigo aumenta il rendimento della generazione di energia di quei sistemi.

Come risultato di avere una proposta di valore così buona, abbiamo costruito un solido seguito con molti clienti. Per darvi un'idea, ecco alcuni dei nostri clienti: Tesla, Borrego, Sunwatt, Sunerg, e altri in diverse località del mondo.

Il prodotto è competitivo rispetto alle altre soluzioni fornite sul mercato, e ciò che ci porta a questa proposta di valore è la visione completa che Tigo consente. Le nostre soluzioni flessibili e integrate portano alla soddisfazione del cliente.

Consideriamo l'impegno del cliente per 25 anni e non lo consideriamo solo una transazione al momento dell'acquisto del prodotto. Dopo che il sistema è installato e messo in funzione, il viaggio inizia davvero. Ed è un viaggio di oltre 20 anni per assicurarsi che l'impianto solare funzioni e funzioni bene sul campo. Quindi, è una proposta di valore unico, che fa sì che i clienti lavorino continuamente con noi. Abbiamo oltre il 65% degli ordini provenienti da clienti esistenti, il che è molto bello.

Strategia Tigo

La nostra strategia di go-to-market utilizza un approccio su tre fronti.

• Abbiamo dei partner sotto forma di produttori di inverter e di moduli fotovoltaici, con i quali andiamo insieme sul mercato. In alcuni casi, compreranno i prodotti da noi e li rivenderanno. In altri casi, venderemo insieme.
• La seconda strategia go-to-market che stiamo usando sono i distributori. Abbiamo una vasta rete di distribuzione a livello globale, non solo negli Stati Uniti ma in Europa, Sud America, Australia e altre località. Abbiamo installazioni in tutto il mondo.
• La terza gamba di questo strumento sono i grandi conti. Lavoriamo con aziende dirette come SunPower, Tesla, E.ON e Maxeon. Questi sono i tipi di clienti con cui lavoriamo direttamente e lavoriamo su requisiti specifici o utilizziamo i prodotti standard che abbiamo per le loro esigenze.

Questa strategia ha portato ad un forte seguito e ad un forte sostegno da parte di tutti e tre gli approcci che stiamo portando sul mercato, rendendolo un modello molto efficiente.

Le persone dietro Tigo

Un forte team di leadership gestisce Tigo con molti anni di esperienza nell'energia alternativa, nello spazio solare e in altri settori. Abbiamo un'impronta che copre praticamente tutto il mondo in termini di uffici e sedi di supporto. Abbiamo anche un solido consiglio che guida l'azienda ad andare avanti.

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Dettagli

Tigo sta servendo un enorme mercato totale disponibile e sta risolvendo i problemi specifici dei sistemi fotovoltaici tradizionali. Molti anni di R&S hanno portato a una proposta di valore robusto e a un portafoglio IP che include più di 150 brevetti. Stiamo spedendo milioni di unità e abbiamo un forte team di gestione.