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Per cominciare, la Figura 1 mostra le stime di Sunrun 2021, quindi è molto rilevante a livello nazionale e recente. La loro stima è che il funzionamento è circa il 18% del costo di un'installazione solare. So che il solare ha benefici incredibili per una durata tipica di 25 anni e costi di O&M estremamente bassi. Tuttavia, ce ne sono alcuni; non è puramente mettere i moduli e tutto il resto lassù e non preoccuparsi di nulla. I costi sono abbastanza significativi quando si sommano su quella durata di 25 anni.
Quindi, questo è un livello super alto (vedi Figura 2) e c'è un ottimo studio fatto dal NREL, il National Renewable Energy Laboratory, qui negli Stati Uniti. Se volete tutti i dettagli nitty gritty su questo, potete scavare in esso. Hanno fatto studi approfonditi sui tassi di guasto, sul degrado dei moduli, sui problemi degli inverter, eccetera, e hanno calcolato tutti i costi.
Quello che stimano è che per i sistemi residenziali, i costi O&M del solare sono circa 28 dollari per kilowatt all'anno. Ciò significa che su un sistema da 10 kilowatt, si tratta di circa 280 dollari all'anno. Questo può sembrare un po' alto, ma rendetevi conto che questo è su una durata del progetto di 25 anni, e non è solo per un sito, è per un intero paniere di siti dove si ottengono alcuni limoni, alcuni grandi. Quindi, hanno fatto tutto il monitoraggio probabilistico, i guasti, le curve, eccetera, e li hanno raggruppati in questa unica analisi. E potete vedere la ripartizione nella figura 2.
Quindi i costi residenziali che ho menzionato sono circa 28 dollari per kilowatt all'anno. Il commerciale è meno, a 18 dollari per kilowatt all'anno. E ciò significa che per un sito da cento kilowatt, quindi diciamo un tetto commerciale molto grande, si parla di circa 1.800 dollari. Quindi, era ancora abbastanza significativo. E di nuovo, voglio sottolineare che non significa che si spende 1.800 dollari all'anno. Significa che in media le aziende probabilmente dovrebbero stanziare quella cifra perché se arriva una grossa sostituzione di inverter o un grosso gruppo di riparazioni di moduli, anche se è al decimo o quindicesimo anno, potrebbero arrivare tutti insieme. Ma quei 1.800 dollari sono come appaiono quando sono ammortizzati per tutta la vita.
Quindi si spera che questo metta le basi per la nostra discussione di oggi, mentre mi addentro nei numeri dei costi negli esempi specifici di come possiamo farvi risparmiare denaro, userò questi 28 dollari per kilowatt come riferimenti come percentuali di quanto possiamo farvi risparmiare. Quindi, teneteli a mente.
L'area di ciò su cui voglio concentrarmi e come il nostro monitoraggio può trarre vantaggio è quella degli interventi onsite. Meno volte c'è bisogno di mandare un tecnico sul posto, più si risparmia.
Quindi, la figura 3 mostra alcuni esempi di diversi costi comuni associati agli interventi sull'impianto, ma in generale, tendono ad essere circa 150-300 dollari. E molto di questo, che proviene da questo sito web, era basato sul lato residenziale. Queste cifre aumentano sul lato commerciale perché si ha un'area molto più grande, più moduli, potenzialmente più inverter - più distanza da coprire.
Quindi, entriamo nel merito. E se potessimo evitare molti di questi interventi in impianto .
Questa citazione da EnergySage è fantastica, "Un sistema solare che è danneggiato, non pulito o altrimenti malfunzionante lascerà una scia di briciole di pane nelle sue statistiche di produzione di energia". Penso che sia fantastico perché ciò che sta dicendo è che di solito, o spesso, è possibile decifrare ciò che sta succedendo, ciò che è potenzialmente sbagliato con il sito, o forse nulla è veramente sbagliato con questo sito in base a ciò che sta succedendo con i dati di produzione di energia. E più granulari sono i dati sulla produzione di energia, più accurati saranno i risultati nel determinare se c'è bisogno o meno di far rotolare un camion. E se avete bisogno di un camion, avete intenzione di mandare la persona giusta con gli strumenti giusti al momento giusto, dato il giusto livello di urgenza, ecc.
Prima di entrare nel merito di questi esempi specifici, vorrei che il pubblico fosse informato su ciò che la nostra piattaforma di monitoraggio è in grado di fare, perché penso che questo aiuterà a collegare i punti di come questi interventi in impianto vengono evitati quando parlerò degli scenari specifici.
Vi permettiamo di rilevare e diagnosticare a distanza diversi problemi che stanno accadendo nell'array e questo ha tre vantaggi principali.
Siamo in grado di farlo con quello che chiamiamo lo "Stack" di Energy Intelligence . Questo è lo stack di cui disponiamo per la nostra piattaforma, non lo stack tecnologico, ma lo stack in termini di visibilità per ciò che voi e i vostri clienti siete in grado di vedere. Quindi, in particolare per voi come installatori.
A livello di flotta. Questa è una schermata (vedi Figura 4) di come potrebbe apparire nella Bay Area se tu gestissi un'intera flotta di sistemi diversi. Puoi vedere il nome del sistema, l'indirizzo, la capacità, e cliccare su uno qualsiasi di questi e ottenere maggiori dettagli. Quindi è davvero fantastico.
Siete anche in grado di filtrare per qualsiasi numero di metriche che sono incluse nel sistema, comprese le dimensioni, la tecnologia utilizzata, ecc. Quindi, avete tutti i vostri sistemi in un database centrale. Molto bello per le vostre esigenze operative e anche molto bello dal punto di vista del marketing, perché abbiamo questa modalità chiosco davvero bella che sfoglierà le vostre diverse installazioni. Questa è la vista dall'alto, a livello di flotta.
Poi entriamo nella vista del sistema. Questa è la vista che voi e i vostri clienti potete vedere. Nel pannello superiore (vedi Figura 5), vedi cosa sta entrando dai moduli, cosa sta entrando in un inverter, se hanno collegato una batteria, se hanno collegato un contatore di energia domestica, o qualsiasi altra cosa. Si può vedere il flusso in tempo reale.
Tutti questi possono essere collegati al nostro Cloud Connect Advanced. Così, i nostri clienti possono vedere in tempo reale cosa sta succedendo con ogni componente, così come qualsiasi metrica di durata.
Vorrei poi attirare la vostra attenzione sul grafico inferiore. Il grafico a barre mostra i dati di produzione orari e la linea verde che si sovrappone al grafico a barre rappresenta l'energia aggiuntiva prodotta dalla funzione energia recuperata dei nostri ottimizzatori.
Quindi, per quanto ne so, siamo gli unici che vi mostrano effettivamente l'output aggiuntivo che i nostri ottimizzatori stanno fornendo a voi e ai vostri clienti. Questo è un bene perché così potete calcolare il ROI o il beneficio degli ottimizzatori per i vostri clienti.
Quindi, vi diamo questa visione completa, e questo è il livello del sistema. Naturalmente, questo mostra i dati in tempo reale - siete in grado di tornare indietro e vedere i dati storici per ora, per settimana o per mese. Quindi uno strumento super potente.
E poi, naturalmente, abbiamo il livello del modulo. Se avete collegato più componenti, potete vedere tutti questi componenti in un diagramma elettrico, essenzialmente un diagramma a linee, e potete anche vederli in un layout completo. Questo potrebbe essere sovrapposto esattamente come sono mostrati i moduli o forse un po' diverso da quello della figura 6, ma potete vedere le prestazioni di tutti questi moduli.
Se effettivamente ci passi sopra il mouse e ci clicchi sopra, puoi vedere le prestazioni di ogni singolo modulo. Questo include ciò che sta facendo in tempo reale, e si può anche tornare indietro e vedere come si sono evoluti. Ciò che è davvero bello è che in un istante, si può iniziare a identificare le aree potenziali in cui il sito potrebbe aver bisogno di lavoro o ci potrebbero essere dei problemi.
Oltre al solo livello di modulo, abbiamo avvisi molto specifici e attivabili. Quindi, potete configurarli - potete addormentarli come necessario, impostarli come volete, ma venite avvisati su come i vostri sistemi si comportano. Quindi, si riceve una notifica se c'è un problema di prestazioni, se c'è un problema di sicurezza, e può identificare il componente specifico in cui il problema è stato identificato. Quindi super, super potente soprattutto quando si estrapola questo su un'intera flotta per non essere sorpresi da potenziali problemi di prestazioni e certamente non si vuole essere sorpresi da problemi di sicurezza.
Ne sentiamo parlare continuamente e senza alcuni dati a livello di modulo - potreste avere solo dati a livello di inverter - potrebbe essere difficile da dire. Con questo, che potete vedere a sinistra nella figura 7, c'è un'ombreggiatura perché il sole deve ancora sorgere e incontrare questi altri moduli - questa è una risposta molto rapida a un cliente per rispondere alla sua domanda.
Ecco un altro esempio (lato destro della figura 7) dove questi tre in alto sono sul bordo di un tetto inclinato e ha nevicato qualche giorno fa. Quindi il cliente si chiede cosa stia succedendo. Beh, c'è ancora della neve su quei moduli inferiori e impedisce al sole di raggiungerli.
Quindi, puoi ricevere la telefonata, collegarti a questi siti specifici e far sapere al tuo cliente: "Ehi, sai una cosa? Questo è solo perché il sole non ha ancora raggiunto quelli", o "È probabile che sia dovuto alla recente tempesta di neve - c'è della neve che blocca questi siti".
Ciò si traduce nell'aver evitato di dover mandare un tecnico sul posto. Altrimenti, devi prendere un tecnico con un camion, farlo rotolare fino al camion, andare a controllare il sito, forse parlare con qualcuno lì, tornare indietro, compilare alcune scartoffie - hai risparmiato tempo al singolo tecnico e hai risparmiato tempo in ufficio. Quindi, una cifra approssimativa per un camion è di 225 dollari di risparmio in un sito residenziale.
Questo (vedi Figura 8) è spesso qualcosa che potrebbe verificarsi alla messa in servizio. Quindi, due inverter sono fuori uso in questo caso. Potete vedere che le stringhe qui sono tutte nere - non producono energia. Potete anche vedere che ci sono tre moduli (sono in grigio) che non stanno comunicando. Quindi, bisogna controllare qualcosa con questi tre singoli.
Se hai appena sostituito gli inverter o hai appena risolto i problemi degli inverter, potrebbe esserci ancora un problema qui. E infine, vedete questi quattro moduli più scuri che hanno una produzione inferiore. Quindi quelli potrebbero essere problemi di diodi - potrebbe esserci qualcosa che li copre, potrebbero esserci connettori allentati, o qualcos'altro, ma questi quattro dovrebbero essere controllati.
Il grande risultato qui è che tutti e tre questi problemi possono essere identificati quasi immediatamente solo guardando questa immagine. Ciò significa che se dovete mandare un tecnico sul posto o se l'hanno appena commissionato e non sono ancora partiti, possono risolvere tutti e tre i problemi invece di sistemare gli inverter fuori uso, tornare al quartier generale, ricevere una telefonata più tardi su qualcosa che non viene segnalato o qualcosa che è fuori uso e dover mandare un intero camion extra e andare a risolvere i problemi di tutte queste diverse stringhe. Quindi, in questo caso, sto calcolando 440 dollari di risparmio: più tempo sul posto, più risoluzione dei problemi, probabilmente anche più scartoffie nel backend.
Abbiamo già evidenziato alcune di queste viste e prima ho accennato al fatto che a colpo d'occhio si possono identificare alcuni dei problemi a livello di modulo. Nella Figura 9, ci sono alcuni moduli grigi sparsi in alto a sinistra, al centro e a destra. Ciò significa, perché questo è un layout accurato dell'intero sistema, che sapete esattamente quale modulo deve essere riparato o sostituito immediatamente.
Questo significa meno tempo sul tetto per i vostri tecnici, meno tempo per dover potenzialmente spegnere l'array, il che naturalmente costa ai vostri clienti, perché siete stati in grado di identificarli molto rapidamente. Quindi, se i vostri tecnici possono passare meno tempo sul tetto, possiamo stimare un risparmio di 200 dollari.
Posso facilmente vedere questo essere molto più grande di 200 dollari di risparmio come si sta testando diversi, testando diverse connessioni, eccetera. È tutto tempo che un tecnico potrebbe impiegare meglio per installare nuovi siti o altro.
Mi piace questo perché è un po' più astratto. È un po' diverso dalla roba individuale, specifica per il sito. Questo è quando stai guardando quei diversi siti, come gli esempi che ho appena passato, e sai che hai bisogno di andare in alcuni siti nella tua regione. Invece di andare in uno ad hoc e tornare indietro, forse hai guardato due o tre siti diversi e hai detto, "Sai cosa, dobbiamo fare qualcosa per questi. Non sono super urgenti, ma possiamo programmare un tecnico per farlo domani". E saranno in grado di andare a farne due contemporaneamente. Così invece di andare da uno perché sembra super urgente e poi tornare, e poi un altro, e poi tornare, si va a fare due in una volta. Bene, anche in questo caso, si risparmia il tempo di viaggio in auto - circa 150 dollari.
Abbiamo parlato molto di come evitare interventi in impianto e di come ridurre l'O&M. Quindi, i vantaggi per l'installatore che possono verificarsi di solito sono problemi di prestazioni che causano un calo della produzione e che possono far risparmiare ai clienti una quantità significativa di denaro.
Usiamo un esempio comune. C'è un diodo fuori uso. La tipica interruzione di un diodo riduce la produzione di circa un terzo del pannello e probabilmente è anche di più senza ottimizzazione. Ma per essere conservativi, supponiamo che un terzo di quel pannello o modulo non stia producendo energia. Se non si ha un monitoraggio a livello di modulo, questo potrebbe passare completamente inosservato per 15 o 25 anni - potrebbe essere solo una leggera riduzione della produzione di cui nessuno si rende conto. Con il monitoraggio nel momento in cui il sistema viene messo in funzione e messo in funzione, si otterrà una visione come quella che si vede nella Figura 11. Potete vedere molto chiaramente che ci sono due moduli qui (i verdi più scuri) dove la produzione è inferiore a quella che vi aspettereste per un array o moduli nuovi di zecca. E per quantificarlo, so che ce ne sono due in questa immagine, ma una sola interruzione dei diodi - e nemmeno per tutti i 25 anni, supponiamo su 15 anni a 0,22 dollari al chilowattora (circa una tariffa residenziale) - sono 935 dollari. Se è per tutti i 25 anni, si tratta di 1.500 dollari o giù di lì. Questa è una quantità significativa di denaro che si aggiunge davvero nel tempo.
Allora, ne ho parlato molto, ma a volte non c'è niente di meglio che mettere le mani sul vero affare. Potete provarlo su un sito dal vivo, guardate il nostro demo qui. È su un sito live in California, è un sito residenziale, quindi date un'occhiata.
Noterò anche che siamo disponibili per il download nell'app store. Potete trovarlo su Google Play, e anche sull'App Store di Apple. Tutte queste informazioni, ho mostrato una tonnellata di screenshot da una vista desktop, naturalmente sono disponibili anche nel palmo della vostra mano. È anche la stessa identica app per poterla commissionare.
Abbiamo una tonnellata di risorse fantastiche per te online. Abbiamo creato un'intera comunità dove puoi interagire con altre persone di Tigo, altre persone che usano i nostri prodotti, così come con gli esperti del nostro Customer Success Team. Tutti sono lì a parlarne.
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